時(shí)下，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)正開(kāi)展得如火如荼。機械制造領(lǐng)域的商人也不缺乏前衛的營(yíng)銷(xiāo)理念，紛紛“觸網(wǎng)”。然而他們的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)現狀如何？又取得了怎樣的成效？這些都是值得機械行業(yè)客戶(hù)思考的問(wèn)題。
根據相關(guān)調查顯示，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)雖已成為時(shí)下最為流行的營(yíng)銷(xiāo)方式，但機械企業(yè)尚未給予網(wǎng)絡(luò )這一有效傳播渠道足夠重視。據新華網(wǎng)報道，一位黑龍江客商在互聯(lián)網(wǎng)上搜索到了溫州某電工機械廠(chǎng)的主頁(yè)，根據網(wǎng)頁(yè)上的提示向該廠(chǎng)發(fā)出了訂貨的電子郵件。這本是一筆不小的“電子商務(wù)”，可是半個(gè)月過(guò)去了，電子郵件石沉大海，這家機械廠(chǎng)一點(diǎn)反應也沒(méi)有。對網(wǎng)站內容維護及信息處理的不及時(shí)，使得企業(yè)網(wǎng)站基本上成了擺設，企業(yè)宣傳的職能沒(méi)有完成，對企業(yè)銷(xiāo)售任務(wù)的貢獻更是微乎其微。
大部分企業(yè)在進(jìn)行電子商務(wù)活動(dòng)時(shí)會(huì )產(chǎn)生這樣的想法：我們公司有網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)意識，率先建立了網(wǎng)站；網(wǎng)站內容既有企業(yè)形象宣傳更有產(chǎn)品展示，能讓訪(fǎng)客獲得全方位的資訊；同時(shí)我們又參加了競價(jià)排名，網(wǎng)民能從搜索引擎里找到公司主頁(yè)。有公司網(wǎng)站這個(gè)全能業(yè)務(wù)員的幫助，接下來(lái)我就可以等著(zhù)定單上門(mén)了。
事實(shí)真的是這樣嗎？就像上述新聞里的溫州賣(mài)家，雖然建立了網(wǎng)站，也有潛在的客戶(hù)找到了公司網(wǎng)站，并表示出了購買(mǎi)意向，但是由于賣(mài)方網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)意識不強，缺乏對網(wǎng)絡(luò )信道的維護和管理，最終沒(méi)有獲得訂單。
隨著(zhù)市場(chǎng)競爭越來(lái)越激烈，要在眾多廠(chǎng)家中脫穎而出得到買(mǎi)家青睞，更好的利用搜索引擎達到營(yíng)銷(xiāo)目的，首先要給予網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)足夠的重視，把它當作一條和潛在客戶(hù)進(jìn)行直接溝通的重要途徑。同時(shí)還需要了解買(mǎi)家搜索心理，掌握買(mǎi)家搜索行為，做到心中有數，有的放矢。
